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促進外貿談判成功的三個重要技巧

促進外貿談判成功的三個技巧

  商務談判中需要用語言和對方交流,交流中有些技巧是可以促進談判成功的,下面為大家介紹常用的三條技巧。

  要盡量鼓勵對方多說,向對方說:yes,please go on,并提問題請對方回答,使對方多談他們的情況。

        . 會聽

  要盡量鼓勵對方多說,向對方說: yes,please go on,并提問題請對方回答,使對方多談他們的情況。   

         . 巧提問題

  用開放式的問題來了解進口商的需求,使進口商自由暢談:"Can you tell me more about your campany?","What do you think of our proposal?"

  將外商的回答中的重點和關鍵問題記下來以備后用。

  進口商常常會問:Can you not do better than that?

  對此不要讓步,而應反問:"What is meant by better?"或 "better than what?"使進口商說明他們究竟在哪些方面不滿意。

  三. 使用條件問句

  用更具試探性的條件問句進一步了解對方的具體情況,以修改己方的發盤。

       典型的條件問句有"What...if",和"If...then"這兩個句型。